Verkäufermarkt

Der Verkäufermarkt stellt eine drastische Marktsituation dar. Hierbei befindet sich der Verkäufer in einer günstigeren Position als der Käufer. Diese Situation ergibt sich aus einer größeren Nachfrage als das derzeitige Angebot. Ein knappes Güterangebot bringt die meisten Verkäufer dazu, ihre Preise anzuheben und betriebsorientiert zu handeln.

Was definiert einem Verkäufermarkt?

Das Gegenteil vom Verkäufermarkt ist der Käufermarkt. Wie es der Name bereits verdeutlicht, liegt der Fokus auf dem Verkäufer und in dem Sinne auf seinen Vorteilen. In dieser Situation herrscht ein Überhang an Nachfrage.

Das aktuelle Angebot kann dieser Nachfrage nicht gerecht werden. Zudem definiert ein dringlicher Bedarf zum aktuellen Zeitpunkt den Verkäufermarkt. Daraus ergibt sich eine gewisse Abhängigkeit des Käufers vom Verkäufer, der differenzierte Kenntnisse über seine Kundschaft besitzt.

Beispiele für einen Verkäufermarkt

Dauerhaft ist es nur realistisch, dass die Volkswirtschaft mit einer Planwirtschaft den Verkäufermarkt umsetzt. Eines der schillernden Beispiele für diesen Zustand ist die ehemalige DDR. Die gezielten Einschränkungen der Produktion haben dazu geführt, dass die Produkte in einem begrenzten Maße zur Verfügung standen. Daraus hat sich der Verkäufermarkt entwickelt, in dem die Verkäufer klar am Vorteil waren. Die Preise ließen sich beliebig nach oben setzen, das hat ihrem Absatz keinen Abgang getan.

Fazit

Im Englischen sprechen wir vom seller’s market. Der Verkäufer befindet sich in einer verhandlungstaktisch guten Position und ist mit entscheidenden Vorteilen gegenüber dem Käufer ausgestattet. Oftmals übernimmt die Bezahlung eigentlich eine dritte Partei, wie zum Beispiel eine Versicherung und nicht der Käufer an sich.

Gerade wenn das Geld zum gegenwärtigen Zeitpunkt an Wert verliert, sollte  s schnellstmöglich ausgegeben und in Ware umgesetzt werden. In diesem spezifischen Fall eines Verkäufermarktes wäre die Ware wertvoller als das Geldmittel. Wer auf einem Markt in Besitz der begehrten Güter ist, kann diesen beherrschen.